Bagian 2 – Pementasan menjual rumah Anda dengan cepat.
Pada tahun 2009 banyak orang memulai bisnis dalam penjualan real estat dengan menjual rumah mereka sendiri. Hari ini, (2010) Banyak dari orang yang sama ini masih berusaha menjual rumah pertama itu. Pasar sulit dan dengan begitu banyak rumah di pasaran, pembeli saat ini sedang mencari rumah yang luar biasa dengan harga yang wajar, bukan rumah biasa dengan harga yang luar biasa. Jika Anda dijual oleh penjual pemilik yang tidak bermitra dengan Realtor®, artikel ini akan memberi Anda beberapa pedoman yang akan membantu mempercepat proses dan membuat rumah Anda luar biasa.
Misalnya, menggunakan daftar periksa kami sebagai panduan, tugas pertama setelah menetapkan harga yang tepat, (lihat Pasal 1) sedang mempersiapkan rumah Anda untuk menjual atau “pementasan.”
Sebelum kita masuk ke jantung pementasan, kita perlu membahas pengungkapan. Pementasan tidak berarti bersembunyi. Sebagai penjual, Anda harus sadar bahwa pengungkapan fakta material adalah bagian penting dari transaksi real estat. Kami menyarankan Anda pertama -tama mendapatkan rumah Anda yang diperiksa oleh inspektur rumah berlisensi. Pastikan rumah Anda gratis, dan memiliki pipa ledeng yang bagus; Kualitas air, timbal, radon, septik tangki, asbes, listrik.
Jika Anda bermitra dengan REALTOR®, mereka akan mengetahui seorang profesional yang dapat diandalkan dan berpengalaman. Jika Anda akan dengan ketat sendiri, Anda dapat mencari daftar mereka di buku telepon di bawah rumah dan membangun inspektur. Berhati -hatilah. Siapa pun yang dipersenjatai dengan buku “Lakukan Diri Sendiri” dan lisensi usaha dapat menyebut diri mereka seorang inspektur rumah. Beberapa negara tidak mengharuskan inspektur untuk lulus tes atau disertifikasi. Pastikan Anda melalui Better Business Bureau. Mintalah kredensial mereka dan verifikasi referensi. Ini adalah sedikit upaya yang menghasilkan manfaat maksimal.
Seperti yang kita bahas di artikel terakhir tentang “Mengatur Harga,” hal pertama yang perlu diingat dalam menjual rumah Anda dengan cepat adalah menyoroti bagian terbaik dari rumah Anda. Ingat – “Kesan Pertama” itu penting. Hanya karena banyak dari Anda yang masih tinggal di rumah yang Anda jual, itu tidak berarti bahwa rumah harus muncul “tinggal.”
Jadikan rumah Anda menarik bagi pembeli potensial dengan memastikan pandangan pertama adalah pandangan mereka yang paling menarik. Berjalanlah ke jalan di depan rumah Anda dan berbalik. Apa yang kamu lihat? Jujurlah dengan dirimu sendiri; Maukah Anda membayar harga yang Anda minta. Apakah potongan rumput, tepi trotoar terawat?
Apakah semak dipangkas? Apakah catnya segar atau terkelupas dan memudar? Apakah atapnya terlihat lebih baik; herpes zoster yang hilang atau meringkuk di tempat? Apakah Windows rusak, layar hilang? Apakah ada kekacauan di mana -mana, sepeda dan mainan tergeletak di mana -mana? Apakah pagar turun atau bilah atau tautan yang hilang? Apakah jalan setapak rusak, retak atau hilang? Untuk menjawab pertanyaan yang jelas di sini – tidak, pembeli baru tidak ingin melakukan perbaikan itu sendiri, tidak peduli seberapa menarik harganya.
OK, dengan asumsi daftar periksa luar selesai, berjalan di dalam rumah, dengan mata kritis yang sama dan notepad di tangan. Pastikan bagian dalam rumah Anda menarik. Rumah yang didekorasi dengan baik, dengan dinding yang baru dicuci atau dicat dan karpet bersih, dengan furnitur yang diatur dengan rapi, akan menjual lebih cepat dan lebih banyak uang daripada yang terlihat “hidup”. De-personalisasi rumah. Singkirkan kenang-kenangan pribadi dan dekorasi dinding, plakat olahraga atau lukisan jari anak Anda yang telah Anda tempelkan di lemari es serta tidak-kekecewaan dan mengatur kembali meja dan rak buku.
Bersihkan dapur dan kamar mandi sampai bersinar. Ini adalah dua area rumah yang paling kritis di rumah, tepat setelah ruang tamu. Jika Anda memiliki masalah melakukan ini, Anda mungkin perlu menyewa stager rumah dan kru pembersih profesional sehingga rumah Anda akan terlihat terorganisir, bersih dan rapi.
Setelah rumah Anda berada dalam kinerja terbaiknya, Anda juga dapat menyewa seorang fotografer profesional untuk mengambil beberapa foto bagus di rumah Anda. Mengapa Anda bertanya? Karena di pasar saat ini, banyak pembeli rumah dan broker pembelian mereka, cari rumah di web terlebih dahulu.
Jika Anda termasuk dalam layanan FSBO, mereka biasanya memiliki tempat bagi Anda untuk meletakkan gambar rumah. Jangan percaya persyaratan ini untuk kamera digital terpercaya yang Anda dapatkan untuk Natal. Dapatkan seorang profesional yang mengetahui penjualan real estat. Ingatlah bahwa kesan pertama adalah hal yang penting, bagaimana Anda bisa menjual rumah dengan cepat jika rumah Anda sendiri tidak terlihat menarik di web. Anda ingin mereka bersedia melihat rumah Anda setelah mereka melihat gambar yang Anda pasang ..
Setelah semua hal itu diatur, Anda dapat mulai membuat “open house.” Open house harus dijadwalkan pada waktu di mana rumah Anda menunjukkan kinerja atau kondisinya yang terbaik. Misalnya, jika Anda memiliki taman yang indah, tunjukkan pada pagi hari sebelum bunga mulai layu. Jika ada satu hal yang paling Anda sukai dari rumah Anda, pastikan untuk membaginya dengan calon pembeli, tetapi jangan melayang. Biarkan pembeli potensial mencari diri mereka sendiri. Biarkan mereka mengajukan pertanyaan dan menjawabnya dengan jujur tetapi kemudian diam. Sebagai seorang Realtor® Profesional yang bermitra dengan penjual FSBO, saya telah melihat lebih banyak penjual pertama kali berbicara kepada pelanggan untuk membeli, daripada yang pernah saya lihat membicarakannya untuk membeli.
Dengan masuknya penyitaan saat ini, jika Anda perlu menjual rumah dengan cepat, Anda mungkin memerlukan bantuan dari seorang profesional untuk memanfaatkan daftar pembeli mereka dan pemasaran nasional mereka.
Jika Anda bermitra dengan layanan perusahaan real estat, Realtor® Anda akan dapat membantu Anda menentukan apa yang perlu diperbaiki atau diperbaiki.
Sebagai kesimpulan, menjual rumah Anda dengan cepat sendiri bukanlah tugas yang mustahil. Biaya -biaya yang akan Anda keluarkan untuk menyegarkan rumah bermanfaat jika dibandingkan dengan uang yang diperoleh dalam penjualan.
Oleh Hans Rosielle – Gri
Property Mill Real Estate Group LLC
Panduan Fied Fee Realtors® untuk penjual FSBO.